博源国际

   面对激烈的市场竞争，安徽省建机厂深挖企业内部和市场潜力
，积极调整营销策略和战略布局
，在经历了1
、2月份销售淡季之后，于3月份迎来真正意义上的春天，当月签订有效订单突破记录，实现首季开门红。

    今年以来
，安徽省建机厂一是明确了“巩固老市场、争取大市场、培育新市场、提升占有率”的经营方略
。二是增设了销售网点，形成覆盖广泛的销售网络
，实施重点区域
、重点项目、深度开发的区域经营策略，进一步巩固合肥
、福建等老市场
，努力向合肥周边、皖南
、皖北、江苏、浙江等地辐射
，积极培育新市场。三是重新调整营销组合
，实行人员新老搭档


，既照顾性格互补，又注重了新人培养。四是利用销售淡季组织销售人员学习培训，充实专业知识，掌握营销技巧
，提升营销能力，提升了工作效果。五是完善销售激励机制。制定具有挑战性的内控指标
，分解量化，责任到人，严格绩效管理与目标考核
，把销售员的收入分配与销售业绩
、货款回笼紧密挂钩，充分调动销售员的积极性
。六是继续加强与行业主管单位或部门的联系
、交流，拓展销售渠道，优化外部发展环境。七是继续保持与国际用户的密切交流
，依托他们的海外工程进一步拓展国际市场
，并着力寻求新的海外市场
。八是以诚信为本，完善销售服务体系。提出  “当用户的伙伴
，做用户的伙伴”的服务口号，为用户提供安全快捷规范的服务，以独特的营销服务文化推进产品销售，提高了社会信誉度和产品美誉度，促进了产品销售。

                              （宋继芳）